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6部熱播IP劇助力良品鋪子618全渠道銷售額突破4.6億

2019年06月20日 16:23:28

來源:本站 作者: 瀏覽量:15836

今年618,良品鋪子提前植入6部年度熱播大劇為618造勢。今日良品鋪子618戰報傳來,全渠道銷售額突破4.6億。其中6月16日至18日期間,銷售額同比去年漲幅超過120%。吸引767萬粉絲下單。吃貨們最愛的良品鋪子人氣單品分別是:豬肉脯、綜合果仁和蝦夷扇貝。


今年是良品鋪子發布高端戰略后的首個618。為配合高端零食戰略,良品鋪子在營銷策略上更彰顯品牌調性,提出“顏潮零食新勢力”的消費主張,配合熱播電視劇,提前打造了多款高品質、高顏值的潮流零食與消費者進行溝通。

 

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而在具體的營銷打法上,今年良品鋪子618呈現出三大特點:提前布局植入強勢IP電視劇為618主推產品持續造勢;攜手代言人吳亦凡和品鑒官迪麗熱巴打造定制款高顏值產品引爆粉絲經濟;創新電商直播形式打造用戶購物新體驗為618直接引流。

 

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今年上半年,良品鋪子植入的6部熱播劇累計播放量破60億。其中,在618期間播放的《少年派》、《帶著爸爸去留學》、《陪你到世界之巔》、《我的真朋友》居平臺電視劇榜單前三名,并成功營造出娛樂圈明星都在吃的良品鋪子的印記。

 

電視劇中植入的系列產品都在618期間熱賣,《少年派》中同款綜合果仁在618期間,平均每0.8秒,就售出1包,共銷售近430萬袋。為《筑夢情緣》定制的3款IP產品“摩爾登糖”、“摩爾登情話禮盒”和“梅小酥”都在618期間熱賣,其中“摩爾登糖”在影視劇播出期間做的618預售就突破1W瓶。

 

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作為零食界“大佬”,良品鋪子為618還定制了2款禮包產品。為代言人吳亦凡南京演唱會定制的“傲嬌的小野喵”禮包,開創萌系零食派,全網累計1700萬。攜手品鑒官迪麗熱巴參加的爆款綜藝《創造營2019》推出定制聯名款時尚鐳射包“食力熱愛包”,全程助力迪麗熱巴27歲“熱愛”生日宴。“食力熱愛包”里面裝的熱巴最愛的芒果干在618期間銷售2.7億片。

 

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此次618營銷上的另一個亮點是充分挖掘天貓旗艦店直播活動的引流效果。活動當天,天貓旗艦店直播熱度值同比增幅150%,增粉率增幅210%,銷售額同比增幅190%,在17日美食生鮮榜中,旗艦店領域排名第二,引領零食品牌直播內容新高度。

 

早在今年端午節期間,良品鋪子在植入的熱播劇《筑夢情緣》收官后,就將《筑夢情緣》版的“摩登快閃店”直接搬到了深圳海雅繽紛城,邀請《筑夢情緣》少年男女演員著劇服參與良鋪子天貓旗艦店直播活動。兩位少年男女主角重現劇中多個經典橋段,傾情推薦良品鋪子為這部劇打造的同款IP產品“摩爾登糖”、“摩爾登情話禮盒”和“梅小酥”,直接拉動粉絲邊看邊買。

 

三大營銷策略直接拉動良品鋪子今年618的戰績,全渠道銷售額突破4.6億。此外,618預熱期間,良品鋪子提前吸引2000多萬粉絲關注,躍居天貓旗艦店粉絲排行榜TOP3名單。

 

今年的618,良品鋪子已摸索出了一條獨具品牌價值主張,以及爆款IP打造方法論的娛樂營銷新路徑。從提前籌謀、線上線下配合互動,到緊貼粉絲及用戶的體驗和感受,良品鋪子以過硬的產品和有溫度的營銷深度挖掘了粉絲經濟的潛力,四兩撥千斤地撬動起龐大的消費群體,使其成為品牌升級的加速器。

 


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